如影随形

楚国新兴企业家·共建支点丨李芒果：越王勾践说

发布时间：2025-10-27 10:45编辑：365bet亚洲体育浏览（125）

不到一年的时间，一个头上顶着一瓣蒜、按下去会说武汉话“蒜蒜瓣”（谐音“算了”）的毛绒公仔，成为了游客来汉必买的礼物。 目前，“大蒜”家族合计销量已突破50万个，终端销售额突破3000万元，成为湖北文创圈现象级“头号选手”。创造这个爆款的人，其实是一位“武汉媳妇”。近日，《支点》杂志记者对楚楚企业家后起之秀、武汉芒果文化创意有限公司创始人李芒果进行了专访。 为了让老公高兴，我发明了“蒜头鸟” 大学毕业后，李明先后到北京、上海打工。 2016年，他前往武汉，在一家互联网公司从事用户运营工作。他与武汉当地女孩Yoyo相恋并结婚，并在武汉扎根。 2024年，面对“35在互联网行业的“年魔咒”中，李芒果和妻子一起辞职创业，进入互联网文旅和文化变革轨道。 “我花了23块钱买了一个简单的发声器，把它装在一个结合了大蒜和小鸟形象的毛绒公仔上，做了第一个‘小鸟’的demo。”李芒果笑着说道。当时，他对妻子很生气，想让她从武汉话中解脱出来，于是他灵机一动，把武汉人常用的劝人俗语“算了算了”放进声音制作器里，并把这个小故事发到了网上。没想到很快就引发了网友的热烈反响，视频观看次数达到了500万。 “大家都说从来没有见过会说方言的娃娃，觉得很新奇，鼓励我们量产。”李芒果意识到，这是一个将武汉方言与文化创意结合的好机会。 李芒果认为武汉人说话声音很大，看似“吵闹”，其实是热情的表现。 “鸟鸟”的“和平”的特点正好契合了这座城市的性格，因此被网友称为“武汉和平鸟”。他还特意将武汉话“三鸟”（算了）的发音调整为“蒜头鸟”的发音，“让外人可以翻译成普通话，方便网上传播”。 2025年春节期间，“鸟蒜”预售环节订单量达到6000份，手机从早到晚响个不停。李芒果夫妇动员父母、亲戚、朋友一起努力。他们直接住在工厂里，观看生产。半个月瘦了30斤。 “很累，但很有趣。看到大家都像‘鸟鸟’，就觉得值得了。” 如今，随着众多视频弹幕的出现，“蒜蒜”成为了鼓励和平的热词，武汉话也成为了家喻户晓的文化符号。全国网友都通过这个娃娃。 “巴利鸟”系列融入更多荆楚文化元素 国内一些文创IP由于缺乏内容支撑，生命周期往往不足两年。 “巴利克鸟”一夜成名。能否闯入“怪圈”？ “蒜鸟生命来源于城市文化，想要继续流行，就必须不断改变。”李芒果表示，团队进一步挖掘荆楚文化和武汉生活场景，赋予“大蒜”更深层次的内涵。 公司与湖北省博物馆对接后，一拍即合，创新推出了“吴越征争霸”系列文创产品。 越王勾践玩偶背面印有“卧薪尝胆”字样，配以“蒜蒜，鸟鸟，有什么大不了”的声音，给人一种乐观的态度。后来还开发了有害物质等产品鸟、抓鸟、抓抓、抓抓、抓抓、抓腐、张口小鸟、蒜生气、蒜生气等，该系列产品销量位居全省文创产品前三名。 在“巴里鸟”主IP下，公司拓展了多个系列：经典“巴里鸟”献给“和平迫害者”，是“武汉和平鸟”的代表；樱花模特与饿了么联名，与经典模特组成“情侣CP”； “蒜鸟哥”的定位正好是“工火”角色，声音俏皮活泼。为每个娃娃设计了详细的“人物简历”，包括血型、星座、偶像等，让形象更加立体。 “Barlic Bird”产品已逐渐演变为家族系列。 推出“方言动物园系列”，湘北细毛“ER羊”公仔组合用武汉话“二阿诺？” 。 打造“武汉新F4早三人系列”，生产“鸡冠饺子、面梳饺子”、“年窝=武汉甜甜圈”等本土美食，用通俗的解释降低认知门槛，让外地人更容易熟悉美食。 目前，“鸟鸟”家族涵盖20多个品类，涵盖有声和无声两大产品线，已从单一的玩偶向多元文化载体转变。 让这张武汉名片移动到全国 《Barlic Bird》一炮而红，市场上很快出现了很多盗版。 面对这个行业痛点，李芒果和他的团队采取了双管齐下的办法：一方面，从源头把控质量。 “真正的‘鸟鸟’的面料单元和声音都经过国家和国际质量检验，每根焊料和线材都有合格报告。手感更柔软，声音也更柔和。”更清晰，通过对比就能与盗版区分开来。”另一方面，与律师事务所合作处理版权纠纷。 “我们不怕同行模仿，接受荆楚文化传播的一切，但绝不会容忍为了赚快钱、毁掉品牌的盗版行为。”李芒果说道。 目前，“蒜鸟”的购买者70%以上来自境外。来自湖北、北京、上海、广州、深圳以及武汉大学毕业生成为主要购买者。他们带着“蒜头鸟”向身边的人介绍武汉，让这个小娃娃成为武汉文化的流动名片。 “我们不想局限于武汉本地的IP。”李芒果在谈到未来的计划时说道。 “我们也希望在全国范围内宣传‘大蒜’的文化内涵和形象，让我们的产品真正走进每个人的生活，成为日常伴侣。” 为了访问在“鸟鸟”推广的同时，公司还与多家企业合作，对产品的营销进行创新。 劲派的《醉鸟》与酒同时发布。 Helens的《醉蒜鸟》以商店套餐形式推出，有趣的声音“鸟鸟，蒜鸟，你赢不了我”；小米的定制模式适用于手机、汽车、空调等品类产品，进一步扩大了“鸟鸟”受众范围。 “为了借钱，我们做了20、30家合资公司，粉丝基础和宣传效益，让‘鸟鸟’走向了世界。”李芒果说，“我们正在朝着跨越三年障碍、打造湖北文化创意产业知名品牌的目标而努力。”